Питер Патсула - Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела Страница 20

Пример 3. Цель «увеличения доходов» можно определить следующим образом: «Мы увеличим доходы путем расширения круга потребителей, повышения продаж, приобретения других предприятий, ведущих аналогичный бизнес, открытия дополнительных филиалов, продажи новых продуктов и услуг, инвестиций. Это позволит нам достичь доходов размером $____к 31 декабря 2003 г.».

Удача сопутствует тому, кто планирует свои действия, исходя из имеющихся возможностей.

Секрет бизнеса заключается в том, чтобы знать нечто такое, что неизвестно больше никому.

После определения и количественного выражения долгосрочных целей вы можете установить краткосрочные цели и задачи, охватывающие годовой период. Последние выражаются в «плане действий», который позволяет достичь долгосрочных целей. Здесь следует ответить на вопросы как, когда и что вам нужно сделать, чтобы решить стоящие перед вами задачи. Эти ответы помогут вам сделать долгосрочные цели более реалистичными за счет указания сроков, количественных показателей и специфических результатов (см. раздел «День 13. Операционный график»). Если, например, долгосрочная цель заключается в том, чтобы «увеличить объемы продаж на 50 % в течение ближайших трех лет», то некоторые краткосрочные задачи, стоящие перед компанией, можно сформулировать следующим образом:

Факторы успеха

Факторы успеха выражаются в четко продуманном заявлении о стратегии, которая связана с целями и миссией компании. Эти факторы помогают вам подчеркнуть идентификационные характеристики вашего бизнеса и сконцентрировать деятельность на достоинствах и недостатках предприятия и возможностях рынка. Они определяют, чего именно должна достичь компания, чтобы преуспеть в данной индустрии, и каковы сильные стороны вашего бизнеса.

Человеку, начинающему новый бизнес, приходится каждые три недели отказываться от своих основных предположений.

Быть великим, значит, быть непонятым.

Мы, сотрудники [название компании], считаем, что нашей сильной стороной является [финансирование, маркетинг, операционная сфера]. Исходя из этого, мы формулируем следующие цели:

1. Мы хотим занять лидирующие позиции на рынке, поэтому стремимся

ⓥ получить признание в данной отрасли ⓥ достичь солидных финансовых результатов ⓥ иметь большую рыночную долю.

2. Нынешний рынок [продукта или услуги] составляет $ [XX]. Наша цель заключается в том, чтобы увеличить долю рынка с $ [XX] до $ [XX] в течение [X] лет. Мы предполагаем, что рыночная доля возрастет на [XX]% через год, на [XX]% через 2 года, на [XX]% через 3 года, на [XX]% через 4 года.

3. Чтобы [название компании] закрепила свои лидирующие позиции на рынке, мы также планируем: ♦ проводить агрессивную политику привлечения в штат лучших технических специалистов в отрасли ♦ наладить компьютерное обучение новых сотрудников ♦ проводить необходимые семинары и специальное обучение на рабочем месте ♦ [снизить, сохранить на прежнем уровне] расходы на приобретение новых производств и оборудования ♦ повысить производительность путем финансирования обучения персонала ♦ разработать новую систему оценки труда, чтобы выявлять талантливые кадры ♦ сохранить превосходную систему бухгалтерской отчетности ♦ [разработать, продолжать проводить] программу предоставления льгот сотрудникам для получения высшего образования ♦ продолжать участвовать в благотворительных акциях на локальном и национальном уровне.

Юридический статус фирмы

Организационно-правовая форма вашей компании определяет налоговую ставку, личную ответственность и, кроме всего прочего, желание финансовых институтов предоставлять вам кредиты. При установлении партнерства указываются имена и адреса владельцев и их процентные доли владения бизнесом. При учреждении корпорации фиксируется дата ее основания и юридические права ее членов. Здесь также перечисляются основные акционеры и их доли собственности. Если вы планируете изменить юридический статус фирмы, вам нужно указать причины и преимущества изменения.

Факторы нашего успеха связаны с четырьмя приоритетами, которые определяют принимаемые нами решения: радовать людей, создавать для них ценности, эффективно сокращать расходы, рационально распределять ресурсы.

Индивидуальное предприятие представляет форму бизнеса, когда один человек несет на себе полную ответственность за деятельность компании. В эту категорию входит 70 % американских компаний с активами более $20 млн (источник: www.census.gov). Однако в Японии лишь чуть больше 50 % от всех предприятий составляют индивидуальные предприятия и товарищества.

ЗА: ♦ абсолютный контроль над процессом принятия решений – над вами нет боссов, которые диктуют вам приказы, следят за всеми вашими действиями, подвергают сомнению ваши решения и постоянно критикуют вас ♦ легкость формирования ♦ легкость увольнений ♦ гибкость менеджмента ♦ небольшой начальный капитал ♦ возможные налоговые льготы ♦ относительная свобода от правительственного регулирования ♦ полная собственность и получение всей прибыли (владелец фирмы получает всю прибыль, и он же платит все налоги).

ПРОТИВ: ♦ сложности, связанные с долгосрочным финансированием и накоплением начального капитала – банки расценивают индивидуальное предприятие как более рискованного клиента по сравнению с товариществами и корпорациями ♦ значительный субъективизм принимаемых решений – ограничения, связанные с индивидуальным опытом, личными знаниями и навыками менеджмента ♦ меньшая доступность капитала ♦ недостаток логичности в ведении бизнеса ♦ личные интересы часто смешиваются с интересами бизнеса ♦ неограниченная личная ответственность – если ваше предприятие обанкротится, кредиторы могут наложить арест на ваш дом, автомобиль, банковские счета и другие личные активы до тех пор, пока все долги не будут выплачены ♦ нестабильность бизнеса – что произойдет с предприятием, если вы, например, надолго заболеете?