Если бы подбородки могли убивать - Брюс Кэмпбелл Страница 26

«Так, посмотрим... Я год работал разносчиком газет и заработал достаточно, чтобы купить черно-белый телевизор. Как на счет этого? Я в течение года катался от студии к студии и отвозил моего босса домой, когда он был пьян...это подойдет? Я год был таксистом...показать свое водительское удостоверение? А, опыт актерской игры? Я ветеран нескольких постановок любительского театра и также играл в, по крайней мере, тридцати фильмах Супер-8!»

Я почти вижу, как падает челюсть инвестора...

Мы склепали документ, одобренный адвокатом, и обнаружили, к нашему шоку и полнейшему ужасу, что у нас осталось точно тридцать дней, чтобы найти деньги или срок предложения истечет.

Вдобавок ко всему, из-за частного характера производства, мы не могли его рекламировать никаким образом – не по радио, не в газетах, не массовой рассылкой писем...и был лимит людей, которым ты мог обратиться. Эти четкие руководящие принципы были созданы для того, чтобы защитить среднестатистического тупого инвестора, но, определенно, они не играли в нашу пользу.

Как потенциальный инвестор, первое, из-за чего нужно было беспокоиться, было:

Нам также нужно было составить список всего, что могло пойти не так, по любой причини. Это известно как факторы риска. Мы перестали их записывать после номера 11...это и так было достаточно постыдно. Это были: (перевод присутствует)

1. Новый род занятий: (Мы еще ничего такого не делали)

2. Ограниченные финансовые ресурсы: (это действительно низкий бюджет)

3. Отсутствие соглашения о дистрибуции: ( У нас нет никакого официального подтверждения ни от кого).

4. Опора на менеджмент: (в любом случае, инвесторы с нами застряли).

5. Невозможность нанять определенных важных сотрудников: (Мы еще не наняли ни одного человека)

6. Ликвидность инвестиций: (Как для инвестора, для вас это был долгий путь. Вы не могли продать свою долю в этом предприятии, даже если бы все накрылось медным тазом)

7. Последствия федеральных налогов: (Нельзя было ничего списать)

8.Никакой гарантии завершения проекта: (Если мы превысим бюджет, то нам конец)

9. Недостаток диверсификации: (мы делаем только один фильм и это довольно специфичный жанр)

10. Производственный риск: (Плохая погода, плохое планирование плохое, что угодно, что может и заставит нас прекратить проект)

11. Конфликт интересов: (Мы может в то же время заниматься и другими вещами)

Сразу же хочется выхватить чековую книжку и отстегнуть десять штук, да?

В общем целом, инвесторы с таким же успехом могли отправиться добывать голыми руками нефть в заповеднике Северного Ледовитого океана.

Объедините эти факторы с практическим чутьем бизнесменов Детройта и вы получите первостатейный вызов для себя. Если мы хотели, чтобы инвесторы хотя бы ответили на наши вопросы, мы должны были знать наши проспекты вдоль и поперек. Это стало шокирующее ясным после первых нескольких встреч:

Мистер Тернер: Сколько я смогу списать в первый год?

Брюс: Ну...эээ...довольно много..?

Мистер Гейтс: Каковы мои обязанности?

Сэм: Ваши обязанности...заработать деньги?

Мистер Трамп: Как вы будете справляться с фантомными доходами?

Роб: С большой, большой осторожностью...

Позже мы научились хитро закручивать наши ответы.

Мистер Баффет: Сколько я смогу списать в первый год?

Брюс: Это отличный вопрос...для Вашего советника по налогам.

Султан Брунея: Каковы мои обязанности.

Сэм: Вам лучше проконсультироваться об этом со своим юристом.

Мистер Готрок: Как вы будете справляться с фантомными доходами?

Роб: Я уверен, что Ваши советники прекрасно знают ответ на этот вопрос...

Негласное правило заработка денег было простым: начинай с людей, близких к тебе, и работайте уже оттуда. Мой отец был инвестором №1. Смелый человек, но я думаю, что мама заставила его это сделать. От родственников ты передвигаешься к друзьям:

«Эй, Стю... мы ведь неплохо проводили время в школе, да? Кто бы подумал, что ты будешь королем металлолома? Эй, послушай, я бы хотел поболтать с тобой кое о чем...» От друзей ты переходишь к родственника друзей: «Поспрашивай моего дядю, он всегда делает такие сумасшедшие штуки, как это...»

Один дядя был стоматологом. Он, с группой других стоматологов часто вкладывал деньги в многочисленные проекты, некоторые из которых можно было назвать «сумасшедшими».

Вы не жили, если не показывали фильм Супер-8 на званом ужине для четырех стоматологов и их жен, наблюдая, как они корчатся, наблюдая как одержимое существо (я, в этом случае) откусывает свою руку. Плохая новость – мы испортили их ужин. Хорошая – мы заработали немного бабла.

Но мы не будем забывать о друзьях друзей:

«Здравствуйте, мистер Стивенс, это Брюс Кэмпбелл. Я друг Ларри Дорфмана, который друг женщины, которая работала у вас нянькой. Короче...» В итоге, вы доходите до врагов друзей и понимаете, что эти люди оказываются твоими родственниками, поэтому вы начинаете сначала.

Последними в списке, и количество их было велико, были отказы. Мурашки бегут у меня по спине, когда я вспоминаю это. Только пробраться к потенциальному инвестору мимо секретаря было настоящим адом.

«Алло, меня зовут Брюс Кэмпбелл, и я бы хотел поговорить с мистером Дженнингсом...Нет, он не знает о моем звонке, но я уверен...Что? Этот номер? О, я нашел его в телефонном справочнике и я... алло... аллоооо?»

Мы встретили огромное количество людей, которые распределялись в широком диапазоне от настоящих профессионалов, готовых высидеть всю нашу неуклюжую речь и сказать «я могу выписать чек прямо сейчас» до негодяев, которые заслуживали удара в лицо.

Одну продажу осуществили прямо во время футбольного матча:

«Итак, парни, если я вложу деньги в эту вещь...Эййй! Давай, Сандерс, за что тебе деньги платят?!».

Мы пытались впихнуть наше предложение молодому папаше, пока его детишки игрались на заднем дворе, и это было необычайно продуктивно:

«Вы, ребята, действительно думаете, что сможете провернуть... Билли! Эта штука может выколоть тебе глаз! Извините, о чем вы там спрашивали?»

Один раз мы демонстрировали «В лесах» в нашем старом Волнат Лейк Маркет, для владельцев в магазине мыла. Я много раз мыл его пока работал там во время школы и, по крайней мере, знал, где были розетки. Торговцам продать было труднее всего. Они слишком привыкли что-то получать за свои деньги, вроде отгрузки замороженных кур, поэтому что-то вроде эфирной возможности заработать на фильме им не подходило.

Особым удовольствием всегда